{"id":62,"date":"2024-08-02T08:10:29","date_gmt":"2024-08-02T08:10:29","guid":{"rendered":"https:\/\/villesaali.fi\/?page_id=62"},"modified":"2024-09-03T07:21:03","modified_gmt":"2024-09-03T07:21:03","slug":"villenkulma","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/villesaali.fi\/index.php\/villenkulma\/","title":{"rendered":"Villen kulmauksen syntytarina"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Mik\u00e4\u00e4n ei puhuttele ilman tarinaa. Tulostavoitteisiin sidotun viestinn\u00e4n rakentaminen puhuttelevan narratiivin ymp\u00e4rille on modernissa myynniss\u00e4 kriittinen ainesosa resepti\u00e4. &#8211; Ville<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>Prologi (why)<\/strong><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Kaikki alkoi er\u00e4\u00e4n\u00e4 l\u00e4mpim\u00e4n\u00e4 (disclaimer: ei tarkkaa muistikuvaa) hein\u00e4kuun p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 syntyess\u00e4ni maailmaan&#8230; Tuosta tulisi hieman liian pitk\u00e4 tarina niin hyp\u00e4t\u00e4\u00e4n pikakelauksella kysymykseen miksi.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Kuvailen itse\u00e4ni hyvin usein prosessiuskovaiseksi &#8211; taidan siis omat insin\u00f6\u00f6riaivot. L\u00e4hestyin Gradussani luottamuksen abstraktia k\u00e4sitett\u00e4 my\u00f6s prosessina eli omassa mieless\u00e4ni kaikkiin asioihen (my\u00f6s asiakashankinnan viestint\u00e4\u00e4n) voidaan m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 l\u00e4ht\u00f6piste ja loppupiste. Ty\u00f6jonot, ty\u00f6nkulut ja j\u00e4sennelty toiminta on siis viritettyn\u00e4 vahvasti osaksi subjektiivista rationaalisten toiminnan k\u00e4sityst\u00e4ni.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Miten prosessiuskovaisuus liittyy myyntiin?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>P\u00e4\u00e4dytty\u00e4ni ty\u00f6skentelemaan B2B myynniss\u00e4 ajatusmallini l\u00e4htiv\u00e4t heti rakentamaan prosessia myynnist\u00e4, vaikka en tuolloin edes ollut kuullut sanaa myyntiprosessi. <strong>Myynniss\u00e4 on helposti huomattavissa prosessit ja vaiheet. Yksinkertaisettuna: 1. ensikontakti 2. tapaaminen 3. p\u00e4\u00e4t\u00f6s. Oletko samaan mielt\u00e4?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vaiheiden ymp\u00e4rille pystyy rakentamaan erilaisia ty\u00f6nkulkuja, miten prosessi etenee ja aina kannattaa paloitella kuviota yh\u00e5\u00e4 pidemm\u00e4lle. <strong><em>Edell\u00e4 mainittu prosessi on kuitenkin mielest\u00e4ni premissilt\u00e4\u00e4n virheellinen<\/em><\/strong> ja siten sen hierominen yh\u00e4 pidemm\u00e4lle ei usein tuota parempaa tulosta. How come?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>Main story (what)<\/strong><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Edell\u00e4 kuvailtu hyvin yksinkertainen malli myyntiprosessista sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 ajatteluvirheen, jonka vuoksi usein myynniss\u00e4 menn\u00e4\u00e4n l\u00e4ht\u00f6kohtaisesti v\u00e4\u00e4r\u00e4 reitti\u00e4 eteenp\u00e4in. Voit rakentaa vaikka kuinka hienon deckin, tavan pitchata tuote ja erilaisia l\u00e4hestymiskulmia kaivaa vastauksia asiakailta, mutta mik\u00e4li myyntiprosessisi alkaa kontaktoinnista keskityt prosessissa v\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n kohtaan myyntisuppiloa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Myynnin prosessin tulee aina pit\u00e4\u00e4 sis\u00e4ll\u00e4\u00e4 selke\u00e4t vaiheet potentiaalisten asiakkaiden validointiin ja &#8220;liidien rikastamiseen&#8221; ennen kontaktointia, mik\u00e4li haluat:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tehd\u00e4 asioita asiakasl\u00e4ht\u00f6isesti<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Skaalata toimintaa<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tehd\u00e4 myynnist\u00e4 mielek\u00e4st\u00e4 itsellesi tai myyjille<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Omaan henkil\u00f6kohtaista kokemusta tilanteista (huom. plural), joissa myynnin skaalautuvuutta on l\u00e4hdetty  hakemaan v\u00e4\u00e4r\u00e4st\u00e4 kohtaa suppiloa ja se on johtanut hyvin ep\u00e4motivoivaan tilanteeseen, jossa myynniss\u00e4 on mennyt aikaa v\u00e4\u00e4riin asioihin ja tekemisen mielekkyys on kadonnut nopeasti. <\/p>\n\n\n\n<p>Myynti on oikein tehtyn\u00e4 asiakkaiden auttamista ja omaan henkil\u00f6kohtaisesti suuren palon auttaa ymp\u00e4rist\u00f6\u00e4ni kehittym\u00e4\u00e4n. Siten haluan eliminoida vastaavat tilanteet (ja tuoda mielekkyytt\u00e4 tekemiseen) &#8211; niin asiantuntijayritt\u00e4jille, kuin PK-sektorin yrityksille, jotka haluavat toimia j\u00e4rkev\u00e4sti. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Minulta saat apuja:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Skaalaamaan tapasi myyd\u00e4 my\u00f6s &#8220;outboundiin&#8221;, jotta et ole vain verkostojen varassa.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Varmistetaan, ett\u00e4 ymp\u00e4rist\u00f6n muutokset eiv\u00e4t aiheuta huolta yrityksensi toiminnan ytimeen eli myyntiin.<\/li>\n\n\n\n<li>Tuodaan mukavaa lis\u00e4\u00e4 ja vaivattomat tavat tehd\u00e4 myynti\u00e4 ulosp\u00e4in niin, ett\u00e4 se ei ole ristiriidassa myyntityylisi kanssa.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Myyntiprosessin alkup\u00e4\u00e4n kriittisten elementtien tunnistaminen.<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4 olevien teknologioiden hy\u00f6dynt\u00e4minen tekem\u00e4\u00e4n myynnist\u00e4 vaivatonta.<\/li>\n\n\n\n<li>Myynnin ja markkinoinnin yhteispelin eli holistisen asiakashankintaan t\u00e4ht\u00e4v\u00e4\u00e4n viestinn\u00e4n ymm\u00e4rryksen implementointi operatiiviseen toimintaan.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong>Epilogi (how)<\/strong><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Hakuammunta myynniss\u00e4 on turhaa.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>T\u00e4m\u00e4n sivun alussa on maininta tarinoista ja niiden merkityksest\u00e4 myynniss\u00e4. Olet t\u00e4h\u00e4n asti lukemalla saanut lyhyen kuvauksen omaana tarinaani: ajatteluni peruspilareihin, sek\u00e4 kokemiini ongelmiin, joista kumpuaa tarpeeni tyrkytt\u00e4\u00e4 (:D) omia palveluitani maailmalle. Tarinassani esiintyy klassisia elementtej\u00e4:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>1. Tarinankertojan m\u00e4\u00e4rittyminen <\/li>\n\n\n\n<li>2. Perusv\u00e4itt\u00e4m\u00e4n tarinan taustalla <\/li>\n\n\n\n<li>3. Vastavoimat ajattelulleni <\/li>\n\n\n\n<li>4. Konflikti ja loppuratkaisu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Klassiset elementit linkittyv\u00e4t vahvasti markkinoinnin keinoihin rakentaa viestinn\u00e4st\u00e4 samaistuttavaa, jotta ihmiset kuluttaisivat aikaa sis\u00e4lt\u00f6jesi parissa. Markkinoinnin ymm\u00e4rryksen kohdeyleis\u00f6st\u00e4, oikealaisista kielellisista rakenteista ja tarinoiden rakentamisesta valjastaminen ulosp\u00e4insuuntautuvaan myyntiin ei ole helppoa, mutta yhdist\u00e4m\u00e4ll\u00e4 n\u00e4it\u00e4 tekij\u00f6it\u00e4 (+l\u00f6yt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 oikeat teknologiat) voidaan rakentaan (ulos)myynnin prosessin kriittisin osa vaivattomalla tavalla. Hakuammunta myynniss\u00e4 on turhaa. Rakennamme sinun tarinasi oikeaan hetkeen, oikealle yleis\u00f6lle, jotta myyntiprosessisi alkaa oikeasta vaiheesta ja hommassa on j\u00e4rke\u00e4 niin asiakkaillesi kuin itsellesi!<\/p>\n\n\n\n<p>Oletko miettinyt miten myyd\u00e4\u00e4n juuri sinun tavallasi, mutta laajemmalle yleis\u00f6lle?<\/p>\n\n\n\n<p>Ilman uusiaskashankinnan kylm\u00e4kontaktoinnin tuskaa?<\/p>\n\n\n\n<p>Kohtuullisella korvauksella ja v\u00e4h\u00e4isell\u00e4 riskill\u00e4?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/calendar.app.google\/VnC63U1fs2yhzgmc6\">Meid\u00e4n kannattaa jutella!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mik\u00e4\u00e4n ei puhuttele ilman tarinaa. Tulostavoitteisiin sidotun viestinn\u00e4n rakentaminen puhuttelevan narratiivin ymp\u00e4rille on modernissa myynniss\u00e4 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-62","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/villesaali.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/62","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/villesaali.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/villesaali.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/villesaali.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/villesaali.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/villesaali.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/62\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":139,"href":"https:\/\/villesaali.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/62\/revisions\/139"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/villesaali.fi\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}